Что такое лендинг
Лендинг, или landing page – это, по сути, одностраничный сайт, цель которого – превратить обычного посетителя в вашего клиента. Грамотно сформированный лендинг узконаправлен на конкретный продукт, а также выстраивает последовательный путь пользователя, в финале которого он воспользуется вашей услугой или приобретет продукт.
По данным актуального исследования Unbounce, медианная конверсия лендинг-страниц составляет 6,6% на основе 41 тысячи лендингов и 464 миллионов посещений. Однако сам по себе landing page не гарантирует результата, так как многое зависит как от самого предложения, так и от структуры и контента.
Когда лендинг становится результативным
Важно понимать, что лендинг – это не просто набор красивых рекламных слоганов. Это совокупность конкретных элементов, которые создают результативный landing page для бизнеса. А именно:
Конкретное предложение – одна посадочная страница = одно предложение. Не стоит пытаться рекламировать все аспекты бизнеса.
Понимание ЦА – тон, структура и визуальный стиль landing page вытекают из понимания целевой аудитории.
Последовательность структуры – каждый следующий блок страницы поддерживает тезис предыдущего, без лишних отвлечений.
Структура лендинга: предложение, которое понимают с первого блока
Чтобы лендинг сработал, стоит придерживаться типичной базовой логики структуры:
Первый экран – заголовок, изображение или видео (если нужно) и обязательно кнопка “Call to Action” (“призыв к действию", далее сокращенно CTA). Пользователь должен максимально быстро понять предложение. Не стоит вываливать всю историю бренда.
Обозначение проблемы – обращение внимания на проблему, которую пытается решить целевая аудитория.
Решение проблемы – и сразу за этим предложение решения.
Преимущество продукта – аргументы, почему именно ваш продукт решает насущные проблемы.
Доказательная база преимуществ – здесь подключаются отзывы других покупателей, примеры успешного использования продукта или внедрения решения.
Доказательства экспертизы – сертификаты, награды, кейсы, портфолио и т.д.
Очередной “Call to Action” – еще одна кнопка, призывающая к действию после изложенных выше аргументов.
Футер – завершающая часть страницы с контактными данными, ссылками и другой важной информацией.
Понятно, что не каждый лендинг обязательно должен жестко придерживаться подобной рекламной стратегии, но важно, чтобы каждый следующий блок отвечал на вопросы предыдущего. Многое зависит от самого продукта и определенной стратегии рекламы. Мы в Geniustudio с радостью поможем продумать, структурировать и создать лендинг!
Дизайн лендинга как дополнительный аргумент
Структурирование информации – это еще не все. Не стоит забывать о визуальной стороне. Качественный UI/UX-дизайн поможет повысить конверсию и кликабельность. Здесь также существуют определенные правила:
Визуальная иерархия – контрастная, выраженная кнопка CTA, которая должна давать четко понять, что это кликабельный элемент. Также необходимо иметь достаточно визуального пространства вокруг кнопки, чтобы направлять взгляд пользователя. То есть, главная задача – провести взгляд пользователя от заголовка к CTA.
Читабельность – абзацы, заголовки и другая текстовая информация должны легко читаться. Таким образом, мы создаем свободное пространство, которое разделяет смысловые блоки. Визуально приятные шрифты и кратко поданный текст – залог того, что потенциальный клиент дочитает информацию до конца.
Адаптация под мобильные устройства – в зависимости от модели и экрана смартфона, текст, кнопки и другие визуальные элементы должны оставаться “на месте”. Кнопки не должны съезжать и требовать дополнительного зума.
Грамотно разработанный дизайн landing page – это не просто красивое украшение, а инструмент, который удерживает внимание пользователя и направляет его на нажатие кнопки CTA. Посмотреть, как эти принципы работают на практике, можно на примере одного из лендингов Geniustudio.
И самое важное – сам CTA
Наличие CTA и его визуальная “читабельность” еще не гарантируют желаемого клика пользователя. Недостаточно вставить его один раз и надеяться на результат, но так же нельзя и перегружать посадочную страницу, навязчиво размещая его в произвольных местах.
Рекомендованный, однако совершенно не ультимативный принцип размещения:
Основная кнопка рядом с предложением – главная кнопка сразу после представления товара.
Повторение в естественных местах – после описания, отзывов, расценок и доказательной базы. Также стоит повторить кнопку CTA в финальном блоке, ставя условную “точку” в путешествии от посетителя к клиенту.
Конкретный призыв – фразы вроде “Отправить”, “Получить”, “Узнать” слишком размыты для конкретного действия. Вместо этого лучше уточнить: “Отправить заявку”, “Получить консультацию”, “Узнать стоимость”. Дайте конкретику.
Адаптация под мобильные устройства – обсуждалось в предыдущем блоке, но это то, на чем стоит заострить внимание. Адаптируя кнопку для смартфона, стоит убедиться, что она достаточно большая и комфортная для нажатия.
В итоге CTA превращается не просто в надоедливую кнопку, а в весомый аргумент с каждым следующим блоком лендинга, на который все больше хочется нажать.
Техническая настройка
С момента, когда клиент увидел рекламу и кликнул на страницу лендинга, нужно убедиться, что страница быстро открывается и сразу адаптируется под разные форматы экранов. Даже идеальный лендинг не сработает, если клиент не дождался загрузки страницы или адекватного отображения на его экране. Также стоит держать в голове исправность ссылок и CTA-кнопок, которые должны вести на корректно работающие страницы и формы.
После запуска также возможны ошибки и сбои, требующие контроля. Здесь вашему лендингу понадобится постоянная техническая поддержка сайта. Обращайтесь в Geniustudio, и мы обеспечим эту поддержку.
Анализ после запуска
После публикации лендинга работа над ним не завершается. Нужно провести анализ результативности посадочной страницы и, если необходимо, внести нужные коррективы. Здесь мы проверяем конверсию, то есть, сколько посетителей прошли путь лендинга и превратились в вашего клиента. Проверяем, сколько пользователей в итоге нажали на кнопку CTA или же сколько пользователей посетили страницу, но покинули ее, не выполнив никаких дальнейших действий. Туда же относится глубина скролла – насколько клиент продвинулся по странице. А в финале – анализ заявок или покупок с последующим A/B-тестом новых версий элементов, включая заголовки, CTA, формы, описания проблем и доводы.
Вывод
Подытоживая, успешный лендинг – это сочетание структуры, UI/UX и грамотно сформированного “Call to Action”, которые в финале успешно ведут пользователя по странице. Если вы хотите убедиться, что ваш лендинг выполнил все необходимые шаги к успеху, самое время заказать лендинг в Geniustudio!
