Що таке лендінг
Лендінг, або landing page – це, по суті, односторінковий сайт, який має на меті перетворити звичайного відвідувача на вашого клієнта. Грамотно сформований лендінг вузькоспрямований на конкретний продукт, а також вибудовує послідовний шлях користувача, у фіналі якого він скористається вашою послугою або придбає продукт.
За даними актуального дослідження Unbounce, медіанна конверсія лендінг-сторінок становить 6,6% на основі 41 тисячі лендінгів і 464 мільйонів відвідувань. Проте сам по собі landing page не гарантує результату, бо багато чого залежить як від самої пропозиції, так і від структури та контенту.
Коли лендінг стає результативним
Важливо розуміти, що лендінг – це не просто набір красивих рекламних слоганів. Це сукупність конкретних елементів, які створюють результативний landing page для бізнесу. А саме:
Конкретна пропозиція – одна посадкова сторінка = одна пропозиція. Не варто намагатися рекламувати усі аспекти бізнесу.
Розуміння ЦА – тон, структура та візуальний стиль landing page випливають з розуміння цільової аудиторії.
Послідовність структури – кожен наступний блок сторінки підтримує тезу попереднього, без зайвих відволікань.
Структура лендінгу: пропозиція, яку розуміють з першого блоку
Щоб лендінг спрацював, варто дотримуватися типової базової логіки структури:
Перший екран – заголовок, зображення чи відео (якщо потрібно) та обов’язково кнопка “Call to Action” (“заклик до дії", надалі скорочено CTA). Користувач має максимально швидко зрозуміти пропозицію. Не варто вивалювати цілу історію бренду.
Окреслення проблеми – звертання уваги на проблему, яку намагається вирішити цільова аудиторія.
Вирішення проблеми – і одразу за цим пропозиція вирішення.
Перевага продукту – аргументи, чому саме ваш продукт вирішує нагальні проблеми.
Доказова база переваг – тут підключаються відгуки інших покупців, приклади успішного використання продукту або впровадження рішення.
Докази експертизи – сертифікати, нагороди, кейси, портфоліо тощо.
Черговий “Call to Action” – ще одна кнопка, що закликає до дії після викладених вище аргументів.
Футер – завершальна частина сторінки з контактними даними, посиланнями і іншою важливою інформацією.
Зрозуміло, що не кожен лендінг обов’язково повинен жорстко дотримуватися подібної рекламної стратегії, але важливо, щоб кожен наступний блок відповідав на питання попереднього. Багато чого залежить від самого продукту та визначеної стратегії реклами. Ми в Geniustudio з радістю допоможемо продумати, структурувати та створити лендінг!
Дизайн лендінгу як додатковий аргумент
Структурування інформації – це ще не все. Не варто забувати про візуальну сторону. Якісний UI/UX-дизайн допоможе підвищити конверсію та клікабельність. Тут також існують певні правила:
Візуальна ієрархія – контрастна, виражена кнопка CTA, яка має давати чітко зрозуміти, що це клікабельний елемент. Також необхідно мати достатньо візуального простору навколо кнопки, аби спрямовувати погляд користувача. Тобто, головне завдання – провести погляд користувача від заголовка до CTA.
Читабельність – абзаци, заголовки та інша текстова інформація мають легко читатися. Таким чином, ми створюємо вільний простір, який розділяє смислові блоки. Візуально приємні шрифти та стисло поданий текст – запорука того, що потенційний клієнт дочитає інформацію до кінця.
Адаптація під мобільні пристрої – залежно від моделі та екрану смартфона, текст, кнопки та інші візуальні елементи мають залишатися “на місці”. Кнопки не мають з’їжджати та вимагати додаткового зуму.
Грамотно розроблений дизайн landing page – це не просто гарна прикраса, а інструмент, який утримує увагу користувача та спрямовує його на натискання кнопки CTA. Подивитися, як ці принципи працюють на практиці, можна на прикладі одного з лендінгів Geniustudio.
І найважливіше – сам CTA
Наявність CTA та її візуальна “читабельність” ще не гарантують бажаного кліку користувача. Недостатньо вставити її один раз і сподіватися на результат, але так само не можна і перевантажувати посадкову сторінку, нав’язливо розміщуючи її у довільних місцях.
Рекомендований, проте геть не ультимативний принцип розміщення:
Основна кнопка поруч з пропозицією – головна кнопка одразу після представлення товару.
Повторення в природних місцях – після опису, відгуків, розцінок та доказової бази. Також варто повторити кнопку CTA у фінальному блоці, ставлячи умовну “крапку” в подорожі від відвідувача до клієнта.
Конкретний заклик – фрази на кшталт “Відправити”, “Отримати”, “Дізнатися” занадто розмиті для конкретної дії. Замість цього краще уточнити: “Надіслати заявку”, “Отримати консультацію”, “Дізнатися вартість”. Надайте конкретику.
Адаптація під мобільні пристрої – обговорювалося в попередньому блоці, але це те, на чому варто загострити увагу. Адаптуючи кнопку для смартфона, варто впевнитися, що вона достатньо велика та комфортна для натискання.
У підсумку CTA перетворюється не просто на набридливу кнопку, а на вагомий аргумент з кожним наступним блоком лендінгу, на який все більше хочеться натиснути.
Технічне налагодження
Від моменту, коли клієнт побачив рекламу і клікнув на сторінку лендінгу, треба переконатися, що сторінка швидко відкривається й одразу адаптується під різні формати екранів. Навіть ідеальний лендінг не спрацює, якщо клієнт не дочекався завантаження сторінки або адекватного відображення на його екрані. Також варто тримати в голові справність посилань та CTA-кнопок, що мають вести на коректно працюючі сторінки та форми.
Після запуску також можливі помилки та збої, які потребують контролю. Тут вашому лендінгу знадобиться постійна технічна підтримка сайту. Звертайтесь до Geniustudio, і ми забезпечимо цю підтримку.
Аналіз після запуску
Після публікації лендінгу робота над ним не завершується. Треба провести аналіз результативності посадкової сторінки і, якщо потрібно, внести необхідні корективи. Тут ми перевіряємо конверсію, тобто, скільки відвідувачів пройшли шлях лендінгу і перетворилися на вашого клієнта. Перевіряємо, скільки користувачів у підсумку натиснули на кнопку CTA або ж скільки користувачів відвідали сторінку, але покинули її, не виконавши жодних подальших дій. Туди ж відноситься глибина скролу – наскільки клієнт просунувся по сторінці. А в фіналі – аналіз заявок чи покупок з подальшим A/B-тестом нових версій елементів, включаючи заголовки, CTA, форми, описи проблем та доводи.
Висновок
Підсумовуючи, успішний лендінг – це поєднання структури, UI/UX та грамотно сформованого “Call to Action”, які у фіналі успішно ведуть користувача сторінкою. Якщо ви хочете впевнитися, що ваш лендінг виконав усі необхідні кроки до успіху, це час замовити лендінг у Geniustudio!
