Компания UNITEMP поставила нам задачу — повысить количество обращений по программе work and travel через их сайт. После обсуждения стратегии компании и желаемого результата было принято решение о создании Landing Page по данной услуге.
Цели страницы:
— улучшить воронку продаж компании
— сформировать УТП
Основные работы.
Первым этапом стало расширенное общение наших специалистов с руководством и отделом маркетинга компании UNITEMP, в процессе которого наши специалисты выявили слабые и сильные стороны в упаковке услуги, предложили варианты решения, выявили «боль» клиента и правильно отразили ее решение на бумаге.
Параллельно с коммуникацией с клиентом, изучили более подробно конкурентов и их предложения.
Второй этап:
После проведения консультации наши специалисты разработали мокап будущей посадочной страницы, в котором отобразили будущую структуру страницы, расположили последовательность блоков с информацией об услуге, разместили тексты и заголовки.
Третий этап:
После утверждения мокапа заказчиком, он был передан дизайнеру в работу. На визуализацию всех блоков и написания задания для front-end developer было потрачено 40 часов, после чего были внесены правки и получен финальный результат. В дизайне было принято использовать различную символику США.
В первом блоке на данной странице мы визуально погрузили пользователя в «Американскую тематику», в качестве центрального элемента было решено использовать очки, предложив как бы пользователю посмотреть на эту страну через особую призму американской мечты. И использовали сильный заголовок «Лучшее лето в твоей жизни» интригуя и мотивируя пользователя смотреть дальше.
Во втором блоке было размещено предложение и таймер окончания акционного предложения с формой захвата (формой обратной связи).
UPD: Мы перестали использовать счетчик до конца акции/предложения, как показал социологический опрос августа 2015 года и А/Б тестирование, он больше не работает (определенные случаи когда его использовать нужно все же остались).
Третий блок: Краткая суть программы призванная вызвать положительные эмоции.
Четвертый блок – техническая информация, позволяющая отсеять пользователей, которые не попадают под требования, тем самым получить более качественные входящие заявки.
Пятый блок – «почему стоит поехать» или преимущества программы + яркие иконки.
Шестой блок – фотографии с положительными эмоциями студентов во время пребывания в США по программе Work and Travel. Каждым таким блоком мы стараемся зарядить пользователя положительными эмоциями передавая их через изображения и цвета, что несомненно повышает конверсию.
Седьмой блок – вакансии, которые будут предложены участнику, дабы участник сразу понимал реальные возможности программы и трезво оценивал свои силы + форма захвата.
Восьмой блок – отзывы клиентов, стоит отметить, что всегда настаиваем на реальных отзывах клиентов.
Девятый блок – пошаговая инфографика об участии в программе.
Десятый блок – сравнение двух вариантов трудоустройств самостоятельно и через компанию Unitemp.
Одиннадцатый блок – описание экспертизы компании, то что отличает компанию от других.
Двенадцатый блок – блок «О чем молчат конкуренты» призван бороться с недобросовестными компаниями, уведомление пользователей с проблемами, которые могут быть и с чем нужно быть внимательным. Увеличение доверия пользователей к компании.
Тринадцатый – Шестнадцатый блоки – блок ЧАВО, о компании, наши менеджеры и форма захвата. Это блоки логично завершающие Landing Page и вопросы пользователей.
Четвертый этап:
Верстка макета заняла 44 часа, после чего Landing Page был размещен на хостинг, запущена контекстная реклама компанией NETPEAK в рамках нашей общей услуги Landing Page+PPC 2.0
Результат:
Конверсия составила ~28%
CTR: 9.90%