Введение
Можно придумать лучшую рекламную кампанию, но она ничего не стоит, если сайт не готов принимать трафик. Сложно продать продукт или предложение, когда страницы долго открываются или вообще не отвечают. Вдобавок клиенты вообще не понимают предложение из-за отсутствия визуальной четкости, а те, кто понимает, не могут его принять из-за банально неработающей формы. В итоге – бюджет на рекламную кампанию слит.
Чтобы такого не произошло, пройдемся вместе по чек-листу: “Что нужно сделать перед запуском рекламы”.
Шаг 1: Проверка работоспособности предложения и лендинга
На этом этапе необходимо проверить следующие пункты:
-
Понятность предложения с первого экрана – может ли клиент, взглянув на заголовок, текст или видео, сказать, что ему предлагают;
-
Соответствие рекламному объявлению – действительно ли переход с объявления на посадочную страницу соответствует заявленной информации;
-
Какой “кейс” покрывает предложение – должно быть указано, какую проблему оно решает или какую выгоду приносит;
-
Четкий “Call-to-Action” (CTA) – не абстрактное “Узнать больше”, а конкретное действие: “Получить консультацию”, “Рассчитать стоимость” или “Оставить заявку”;
-
Лишний “шум” – проверить, не перегружены ли экраны информацией и соответствует ли Tone of Voice вашей ЦА.
Ознакомиться с правилами структурирования лендинга можно в нашей статье.
Шаг 2: Техническое состояние сайта
Пожалуй, один из важнейших аспектов подготовки. Здесь стоит проверить:
-
Скорость загрузки – насколько быстро происходит переход со страницы на страницу. Чем медленнее работает сайт, тем меньше вероятность, что клиент дойдет до конца;
-
Адаптация под мобильные устройства – страницы должны корректно адаптироваться под все экраны и не требовать лишнего зума или скролла;
-
Корректные ссылки – перед запуском стоит проверить, чтобы ссылки вели в правильные места и не были битыми;
Шаг 3: Пройти путь пользователя самостоятельно
Не для всех очевидный, однако очень важный шаг. Пройти весь путь самому до того, как его пройдет клиент. Может показаться, что это не так важно, но игнорирование этого шага может стоить денег вашему бизнесу.
То есть перед тем, как запустить рекламу, обязательно пройдите через объявление на страницу, убедитесь, что CTA ведет на корректную ссылку, что формы работают и есть обратная связь. Также все мессенджеры, e-mail и телефоны должны быть актуальными и работать. Убедитесь, что путь пользователя от начала до конца такой, каким он задумывался.
Шаг 4: Настраиваем рекламную кампанию
Далее переходим, собственно, к настройке самой рекламы. Здесь стоит учесть следующие действия:
-
Сбор семантического ядра – определить, по каким ключевым словам и запросам потенциальный клиент найдет продукт или услугу. На этом этапе необходимо зафиксировать нерелевантные запросы и минус-слова – то есть слова или фразы, которые не соответствуют целям кампании, например “бесплатно”, “вакансия”, “узнать” и т. д. Это помогает сохранить бюджет на переходах пользователей, которые изначально не заинтересованы в нужном действии.
-
Группировка ключевых слов – следующий логичный шаг, который вытекает из предыдущего. Сформированное семантическое ядро разделяем в соответствии с запросами пользователей и конкретными предложениями. Под каждую такую группу стоит создать релевантные объявления и посадочные страницы. Например: если компания занимается созданием дизайна, то фразы типа “дизайн логотипа” или “дизайн корпоративного сайта” хоть и относятся к основному направлению кампании, но разделяются на отдельные группы под каждое отдельное объявление или, условно, лендинг. То есть, как и в первом пункте, мы не тратим бюджет на нерелевантные переходы.
-
Формирование независимых рекламных кампаний – это этап, на котором формируется сама кампания: определяются типы объявлений, целевая аудитория и бюджет. Это помогает разделить предложения и соответствующие им ЦА. Опять же, если говорить на примере студии дизайна из предыдущего пункта – “дизайн корпоративного сайта” приносит условно более дорогие заказы, чем “дизайн логотипа”, поэтому не стоит объединять эти две услуги в одну рекламную кампанию, чтобы не распылять бюджет на запросы, которые окажутся менее релевантными.
-
Разработка объявлений – для разных объявлений стоит подготовить несколько вариантов заголовков, описаний, визуальных элементов и кнопок CTA. Несколько вариантов объявлений помогают проверить разные способы подачи информации и со временем определить, какие из них лучше привлекают ЦА. Если же полагаться только на один вариант, можно потратить значительную часть бюджета на объявление, которое работает менее эффективно.
-
Настройка конверсий и аналитики – на этом этапе определяется, что именно считается результативной рекламной кампанией. Это могут быть заполнение заявки, регистрация, приобретение товара или услуги и т. д. Если не настроить конверсии под потребности бизнеса, можно увидеть количество посетителей, но не определить, какие именно кампании сработали и по каким объявлениям или ключевым словам перешел пользователь. Настроенные конверсии и последующая аналитика позволят разграничить направления, на которые не стоит тратить бюджет, а на которых стоит сосредоточить внимание. Подробнее о настройке аналитики поговорим в следующем блоке.
Шаг 5: Настройте аналитику сайта до запуска рекламы
Перед запуском убедитесь, что настроили аналитику, а именно:
-
Цели и конверсии – заранее определите полезные для бизнеса действия, будь то оставленные заявки, регистрация на сайте или покупка;
-
Сопоставление расходов на рекламу – проанализируйте количество покупок и их ценность, сопоставляя с расходами на рекламу и конечным результатом;
-
Google Analytics – один из важнейших пунктов. Он позволяет видеть, на каких страницах находится пользователь и как он на них себя ведет;
-
Анализ форм – позволит понять не просто, сколько пользователей зашло на страницу, а сколько действительно оставило заявки;
-
UTM-метки – использование этих меток позволит понять, из каких рекламных источников поступает большая часть трафика.
Учитывая каждый пункт, можно увидеть не только количество переходов, но и полностью оценить путь пользователя и общую эффективность проведенной рекламной кампании.
Шаг 6: Учитываем мобильный трафик
Частично мы упоминали об этом в блоке о техническом состоянии, однако мобильный трафик стоит рассмотреть отдельным шагом. По данным Statista, в 2025 году на мобильные устройства приходилось в среднем 58,5% мирового веб-трафика. Поэтому переоценить важность качественной мобильной версии сайта довольно сложно.
На этом этапе важно проверить не просто адаптивность, но и пройти весь путь пользователя, как мы упоминали в третьем шаге, только на мобильных устройствах. Стоит задать себе несколько вопросов:
-
Насколько хорошо видна кнопка CTA и насколько удобно на нее нажимать?
-
Удобно ли заполнять заявку?
-
Не накладываются ли элементы изображения и текста друг на друга?
Шаг 7: Подготовка сайта не заканчивается после запуска рекламы
Настройка контекстной и таргетированной рекламы завершена, все страницы работают корректно и запуск рекламы состоялся, но это еще не конец. После запуска начинают появляться реальные данные: на каком этапе пользователь покидает страницу, насколько результативны кнопки CTA, где возникли технические трудности и т. д.
Это полезный этап для сбора данных, поиска слабых мест и дальнейшей оптимизации рекламной кампании.
Вывод
Рекламный бюджет можно слить не только из-за ошибок в настройке рекламы и нерелевантных рекламных кампаний, но и из-за ненастроенного сайта, сломанных ссылок или плохой адаптации для мобильных устройств.
Поэтому прежде чем вкладывать средства в трафик, стоит убедиться, что этот трафик готов превращаться в заявки. Мы же в Geniustudio готовы позаботиться о том, чтобы реклама в интернете и социальных сетях работала на потребности вашего бизнеса!
