Вступ
Можна вигадати найкращу рекламну кампанію, але вона нічого не вартує, якщо сайт не готовий приймати трафік. Важко продати продукт чи пропозицію, коли сторінки довго відкриваються або не відповідають взагалі. На додачу, клієнти взагалі не розуміють пропозиції через відсутність візуальної чіткості, а ті, що розуміють, не можуть її прийняти через банально непрацюючу форму. У підсумку – бюджет на рекламну кампанію злито.
Щоб такого не трапилося, пройдемося разом за чек-листом: “Що треба зробити перед запуском реклами”.
Крок 1: Перевірка справності пропозиції та лендінгу
На цьому етапі необхідно перевірити такі пункти:
-
Зрозумілість пропозиції з першого екрана – чи може клієнт з погляду на заголовок, текст чи відео сказати, що йому пропонують;
-
Відповідність рекламному оголошенню – чи дійсно перехід з оголошення на посадкову сторінку збігається з заявленою інформацією;
-
Який “кейс” покриває пропозиція – має бути зазначено, яку проблему вирішує чи яку вигоду приносить;
-
Чіткий “Call-to-Action” (CTA) – не абстрактне “Дізнатися більше”, а конкретна дія: “Отримати консультацію”, “Розрахувати вартість” або “Залишити заявку”;
-
Зайвий “шум” – перевірити, чи не перевантажені екрани інформацією і чи відповідає Tone of Voice вашому ЦА.
Ознайомитися з правилами структурування лендінгу можна в нашій статті.
Крок 2: Технічний стан сайту
Мабуть, один з найважливіших аспектів підготовки. Тут варто перевірити:
-
Швидкість завантаження – наскільки швидко відбувається перехід від сторінки до сторінки. Чим повільніше працює сайт, тим менший шанс, що клієнт дійде до кінця;
-
Адаптація під мобільні пристрої – сторінки мають коректно адаптуватися під всі екрани і не потребувати зайвого зуму чи скролу;
-
Коректні посилання – перед запуском варто перевірити, аби лінки вели в правильні місця та не були битими;
Крок 3: Пройти шлях користувача власноруч
Не для всіх очевидний, проте дуже важливий крок. Пройти весь шлях самому перед тим, як його пройде клієнт. Може здатися, що це не так і важливо, але ігнорування цього кроку може коштувати грошей вашому бізнесу.
Тобто перед тим, як запустити рекламу, обов’язково пройдіть через оголошення до сторінки, переконайтеся, що CTA веде на коректний лінк, що форми працюють і є зворотний зв’язок. Також усі месенджери, e-mail і телефони мають бути актуальними та працювати. Переконайтеся, що шлях користувача від початку до кінця такий, яким він задумувався.
Крок 4: Налаштовуємо рекламну кампанію
Далі переходимо, власне, до налаштування самої реклами. Тут варто врахувати такі дії:
-
Збір семантичного ядра – визначити, за якими ключовими словами та запитами потенційний клієнт знайде продукт чи послугу. На цьому етапі необхідно зафіксувати нерелевантні запити та мінус-слова – тобто слова чи фрази, які не відповідають цілям кампанії, наприклад “безкоштовно”, “вакансія”, “дізнатися” тощо. Це допомагає зберегти бюджет на переходах користувачів, які від початку не зацікавлені в потрібній дії.
-
Групування ключових слів – наступний логічний крок, який випливає з попереднього. Сформоване семантичне ядро розділяємо відповідно до запитів користувачів і конкретних пропозицій. Під кожну таку групу варто створити релевантні оголошення та посадкові сторінки. Для прикладу: якщо компанія займається створенням дизайну, то фрази типу “дизайн логотипу” чи “дизайн корпоративного сайту” хай і відносяться до основної напряму кампанії, але розділяються на окремі групи під кожне окреме оголошення чи, умовно, лендінг. Тобто, як і в першому пункті, ми не витрачаємо бюджет на нереливантних переходах.
-
Формування незалежних рекламних кампаній – це етап, на якому формується сама кампанія: визначаються типи оголошень, цільова аудиторія та бюджет. Це допомагає розділити пропозиції та відповідні їм ЦА. Знову ж таки, якщо говорити на прикладі студії дизайну з попереднього пункту – “дизайн корпоративного сайту” приносить умовно дорожчі замовлення, ніж “дизайн логотипу”, тому не варто зливати ці дві послуги в одну рекламну кампанію, щоб не розпорошувати бюджет на запити, які виявляться менш релевантними.
-
Розробка оголошень – для різних оголошень варто підготувати кілька варіантів заголовків, описів, візуальних елементів та кнопок CTA. Кілька варіантів оголошень допомагають перевірити різні способи подачі інформації та з часом визначити, які з них краще приваблюють ЦА. Якщо ж покладатися лише на один варіант, можна витратити значну частину бюджету на оголошення, яке працює менш ефективно.
-
Налаштування конверсій та аналітики – на цьому етапі визначається, що саме вважається результативною рекламною кампанією. Це можуть бути заповнення заявки, реєстрація, придбання товару чи послуги тощо. Якщо не налаштувати конверсії під потреби бізнесу, можна побачити кількість відвідувачів, але не визначити, які саме кампанії спрацювали та за якими оголошеннями чи ключовими словами перейшов користувач. Налаштовані конверсії та подальша аналітика дадуть змогу розмежувати напрямки, на які не варто витрачати бюджет, а на яких варто зосередити увагу. Подробніше про налаштування аналітики поговоримо в наступному блоці.
Крок 5: Налаштуйте аналітику сайту до запуску реклами
Перед запуском переконайтеся, що налаштували аналітику, а саме:
-
Цілі та конверсії – визначте корисні для бізнесу дії завчасно, будь то залишені заявки, реєстрація на сайті чи покупка;
-
Зіставлення витрат на рекламу – проаналізуйте кількість покупок та їхню цінність, зіставляючи з витратами на рекламу та кінцевим результатом;
-
Google Analytics – один із найважливіших пунктів. Він дозволяє бачити, на яких сторінках перебуває користувач і як на них поводиться;
-
Аналіз форм – дасть зрозуміти не просто скільки користувачів зайшло на сторінку, а скільки справді залишило заявок;
-
UTM-мітки – використання цих міток дозволить зрозуміти, з яких рекламних джерел надходить більшість трафіку.
Враховуючи кожен пункт, можна побачити не лише кількість переходів, а й повністю оцінити шлях користувача та загальну ефективність проведеної рекламної кампанії.
Крок 6: Враховуємо мобільний трафік
Частково ми згадували про це в блоці про технічний стан, проте мобільний трафік варто розглянути окремим кроком. За даними Statista, у 2025 році на мобільні пристрої припадало в середньому 58,5% світового вебтрафіку. Тож переоцінити важливість якісної мобільної версії сайту доволі складно.
На цьому етапі важливо перевірити не просто адаптивність, а й пройти весь шлях користувача, як ми згадували в третьому кроці, тільки на мобільних пристроях. Варто поставити собі кілька запитань:
-
Як добре видно кнопку CTA і наскільки зручно на неї натискати?
-
Чи зручно заповнювати заявку?
-
Чи елементи зображення та тексту не налазять один на одного?
Крок 7: Підготовка сайту не закінчується після запуску реклами
Налаштування контекстної та таргетованої реклами завершилося, усі сторінки працюють коректно і запуск реклами відбувся, але це ще не кінець. Після запуску починають з’являтися реальні дані: на якому етапі користувач покидає сторінку, наскільки результативні кнопки CTA, де виникли технічні труднощі тощо.
Це корисний етап для збору даних, пошуку слабких місць і подальшої оптимізації рекламної кампанії.
Висновок
Рекламний бюджет можна злити не тільки через помилки в налаштуванні реклами та нерелевантні рекламні кампанії, але й через неналаштований сайт, зламані лінки чи погану адаптованість для мобільних пристроїв.
Тож перш ніж вкладати кошти в трафік, варто переконатися, що цей трафік готовий перетворюватися на заявки. Ми ж у Geniustudio готові подбати про те, щоб реклама в інтернеті та соціальних мережах працювала на потреби вашого бізнесу!
